POS机代理巨额补贴!合利宝正式推出联盟平台——屹掌柜-Pos机加盟网_全国POS机代理加盟

POS机代理巨额补贴!合利宝正式推出联盟平台——屹掌柜

2019-10-14 作者:管理员   

  第三方支付行业从2011年第一批支付牌照颁发至今,仍在以每年20%以上的速度增长,据央行《2019年第二季度支付体系运行总体情况》报告,截至二季度末,全国银行卡在用发卡数量79.78亿张,环比增长2.64%。其中,借记卡在用发卡数量72.67亿张,环比增长2.60%;信用卡和借贷合一卡在用发卡数量共计7.11亿张,环比增长3.04%。全国人均持有银行卡5.72张,其中,人均持有信用卡和借贷合一卡0.51张。

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  银行卡跨行支付系统联网特约商户2517.48万户,联网POS机具3287.29万台,较上季度末分别增加55.72万户和51.87万台,ATM机具110.04万台,较上季度末减少1.10万台。全国每万人对应的POS机具数量235.58台,环比增长1.60%;全国每万人对应的ATM数量7.89台,环比下降0.99%。



  第三方支付行业是大金融的一环,是金融的入口,行业的健康发展和高速增长,得益于央行对行业发展方向的正确指导和对业务开展的有效监管,因为有了健康稳定的经济环境、金融环境,才有第三方支付的发展土壤和发展空间。同时,银联和各商业银行在业务场景、产品技术、服务运营领域的持续投入和不断创新,为第三方支付行业的发展提供了良好的商业生态和产品生态。


  当然,第三方支付行业的的发展,特别是线下银行卡收单的发展,除了三方支付公司自身的产品技术、运营服务等诸多方面的努力和进化以外,要非常感谢一个群体,就是我们数以万计的服务商群体,一群奋斗在市场一线的伙伴们,是他们为每个具体的商户,特别是每个中小微商户提供了具体的产品和服务,作为收单行业的最后一公里,感谢他们的努力和付出。


  当然,随着行业的高速发展和市场规模的持续扩大,在经济和经营上,确实也成就了一批在这个行业深耕和努力的服务商,他们通过自己的努力,通过为商户提供的有价值的服务,也获得财务上的高回报。那么如何做一个成功的服务商,作为支付大家庭的一员,广州合利宝商学院走访了大量成功服务商之后,总结了四个关键点,分享给依然在支付行业奋战的服务商伙伴们,希望他们早日成功。


  选好产品


  线下收单经历了几个阶段:


  第一阶段POS机办理难,三方支付主要以服务小微商户为主,银行没有资源服务这部分商户,所以能办理下来机器就已经可以了。


  第二阶段是到产品稳定阶段,通道稳定,到账稳定的就是好机器。


  第三阶段是综合产品体验,注册开通,产品体验,硬件稳定,后台管理,账务管理等综合产品体验阶段。


  合利宝商学院认为,以后不重视产品,没有产品思维和产品能力的支付公司都没有生存空间,从服务商的角度,重视产品胜于重视政策,选择好产品,选择有产品能力和产品思维的合作平台非常重要。


  市场政策


  产品好,政策还要好,那到底什么是好政策,从服务商和商户的期待,最低费率,最高补贴就是好政策,所以支付公司也很会满足服务商的胃口,很多的低结算,高激活返现,全部出来。


  但商业有其自身的规律,最简单的道理就是100块成本的东西,卖50,现在可以,因为要增长,但未来不可以,因为增长的最终目的是要利润;一时可以,因为要流量,但不能一直这样,因为要流量的最终目的是要利润。


  有一个营销大师总结的一个观点,非常到位,所有营销的本质就是利用人性,利用人性的贪婪和虚荣,想想所有的促销,想想所有的奢侈品,买的永远没有卖的精,不让自己吃亏的最大法门是不让别人吃亏。


  所以,到底什么是好政策,持续稳定的政策,平衡了支付公司服务商商户利益的政策,就是好政策,什么是好产品,产品体验好、政策稳定的基础上价格最低的产品,就是好产品。

  渠道模式


  支付行业的渠道模式,没有什么新奇,跟其他所有行业一样,到目前为止,核心是三个。


  1. 直营:所有老牌收单机构,比如通联、银商都是直营模式,最开始的拉卡拉、随行付,采用的也是直营模式,目前有一些服务商做直营做的也不错,直营的好处是可控、效率高、回报高,直营的难点在于投入高,更难的是管理成本高,队伍难培养,难扩大,而且可能培养到最后都变成自己的竞争对手,所以没有足够的资本、成熟的管理能力和人才培养机制,直营很难做成。


  2.招商:招商是所有行业也是支付行业最主要的渠道模式,当然也是竞争最为激烈的渠道模式。合利宝商学院有一个观点,就是所有行业的发展必然走向渠道集中度越来越高,行业前十的从业者会占有这个行业绝对的市场份额,现在的支付行业,已经初步形成了这样的局面,而且趋势还在加剧,行业核心服务商因为流量、政策的优势,吸附能力会越来越强。


  那么对于后进入支付行业的服务商,或者还没有形成一定规模的服务商,进入招商或者想要通过招商的模式赚钱,就要非常慎重。


  3.联盟模式:2016年下半年出现的联盟模式,交易量增长都很快,至2018年以后,已经有N多联盟出现。联盟模式有一个特点,就是最开始进入联盟的服务商基本都不是招商领域的佼佼者,通常是招商模式里的中小服务商和业务员,或者是原来基本没有接触过支付行业的小白。


  我们也总结了一下可能的原因,第一是两种渠道模式不同的利润机制导致吸引了不同的人,第二可能是业绩好的招商型服务商历史负担重,转型成本高以至于不愿意转型。

 

 渠道深耕

  就支付行业目前的发展阶段,无论你是做直营,还是招商,还是联盟模式,无论是现在有多大的团队多少渠道是多大的盟主,这里包括支付公司想要持续发展,在在把产品做好、把政策定好的基础上,渠道深耕能力已经成为这个行业生存、竞争、取胜的关键。


  简单招个代理,把货出掉已经没用了,支付行业的渠道运营进入深水阶段,渠道布局、细分、运营、培育、管理,渠道的业务能力建设、文化体系建设、组织体系建设都进入了关键阶段。


  总结一句话是,之前支付行业的竞争是支付行业之内的竞争,取决于你在支付行业内的资源和能力,以后支付行业的竞争是支付行业之外的竞争,取决于你的渠道、运营、文化、管理和组织能力。


  综上,合利宝商学院给还想在支付行业继续深耕发展,还想有所作为,但还没找到自己准确位置的服务商提供几个建议路径,仅供参考:


  1. 做商户:找到靠谱的支付公司,选一个稳定的产品,踏踏实实自己做直营,深度服务好商户,坚持下来每月收入几万到十几万都是不难达到的。


  2.做招商:和之前不同的是,现阶段做招商的门槛其实变高了,一是资本能力,二是渠道招商能力,但只要你有这两个能力,能拿到支付公司核心利润,在支付行业赚到钱是不难的。


  3.做联盟:联盟模式确实成就了很多中小服务商和行业小白,现在的联盟大咖很多之前只是小业务员甚至没了解过支付行业,1-2年的时间依靠联盟平台,交易量从零到几亿到几十亿到上百亿,收益从几万到几十万到上百万的有很多,当然无论做什么的核心前提还是选对产品选对平台。


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